El cerebro se auto entrena para rechazar los párrafos aburridos que insisten en presentar a la «mejor empresa» con los «mejores productos y servicios», con el «personal altamente calificado», etcétera, etcétera. ¿Les suena conocido?
Después de leer a algunos de los expertos en Internet, me he animado a escribir un resumen de recomendaciones para ponerlas en práctica.
Antes de iniciar defina a quién le quiere escribir, que objetivo quiere alcanzar y haga una estructura del tema.
Partiendo de la suposición que somos propietarios de una Heladería Artesanal
¿A quién le escribimos? a las madres que están buscando llevar a cabo una fiesta de cumpleaños especial para uno de sus pequeños hijos.
El Objetivo: Propondremos el servicio de «montaje de cumpleaños con el tema de helados»
![](https://mayakat.com/wp-content/uploads/2022/02/8de26c8cb29258f9b672f59276b77671.jpg)
Estructura
Escriba un título lo más corto posible, que enganche, que incluya palabras claves (Helados, felicidad)
NO use. Fabricamos los mejores helados de sabores naturales elaborados artesanalmente
Opción 1: ¿Sabe cuánta felicidad provocan los helados en la fiesta de cumpleaños?
Opción 2: ¿Los helados hacen feliz a los niños?
Una introducción corta que plantee un problema o necesidad que pueda tener un segmento de mercado. Por ejemplo las madres que preparan las fiestas de cumpleaños de sus hijos pequeños y que quieren hacer algo diferente.
NO recomendable. Contamos con todo lo que necesita para organizar la fiesta de cumpleaños de sus hijos.
Recomendable: Creamos su sueño, felicidad para el cumpleañero y sus amigos con muchos helados.
Ofrecer ideas para generar una experiencia o una solución. (Aquí es necesario ampliar y hacer vivir la experiencia a través de lo que escribimos)
Nos encargamos de todo:
Bar de sabores para que construyan su propia receta, vivirán una experiencia inolvidable.
Helados con sorpresas. La imaginación se deja correr y los ojitos de los invitados se enloquecerán con una colección de helados que sugieren una sorpresa que al final no es. ¿Bueno es o no es?
Tienda de Helados Calientes. Diseñe un espacio para la tienda de helados fríos y calientes. No lo pueden creer, pero existen.
![](https://mayakat.com/wp-content/uploads/2022/02/fiesta-de-barquillas-para-nina-cremosa-diversion-en-su-cumpleanos-1.jpg)
Agregar fotos y videos. La guinda del pastel. Agregar fotos que ilustren el contenido y videos que refuercen las ventajas y beneficios
Puede agregar una o varias llamadas a la acción. Enlaces para enviar un correo, llamar o enlazar al catálogo de ventas la empresa.
Al final de la nota, los datos de contacto y direcciones de la página web y redes sociales.
Recuerde la idea es vender sin usar los mismos argumentos de siempre, puede platearse enseñar a resolver un problema, dar consejos y describir como satisfacer una necesidad. En el caso anterior, una madre que necesita hacer una fiesta de cumpleaños y desea hacer algo diferente, inolvidable.
Para ampliar puede hacer búsquedas sobre «Marketing de contenidos» o ¿Cómo vender sin vender?
Juan Arturo Pérez
ASOPYME