El cerebro se auto entrena para rechazar los párrafos aburridos que insisten en presentar a la «mejor empresa» con los «mejores productos y servicios», con el «personal altamente calificado», etcétera, etcétera. ¿Les suena conocido?
Después de leer a algunos de los expertos en Internet, me he animado a escribir un resumen de recomendaciones para ponerlas en práctica.
Antes de iniciar defina a quién le quiere escribir, que objetivo quiere alcanzar y haga una estructura del tema.
Partiendo de la suposición que somos propietarios de una Heladería Artesanal
¿A quién le escribimos? a las madres que están buscando llevar a cabo una fiesta de cumpleaños especial para uno de sus pequeños hijos.
El Objetivo: Propondremos el servicio de «montaje de cumpleaños con el tema de helados»
Estructura
Escriba un título lo más corto posible, que enganche, que incluya palabras claves (Helados, felicidad)
NO use. Fabricamos los mejores helados de sabores naturales elaborados artesanalmente
Opción 1: ¿Sabe cuánta felicidad provocan los helados en la fiesta de cumpleaños?
Opción 2: ¿Los helados hacen feliz a los niños?
Una introducción corta que plantee un problema o necesidad que pueda tener un segmento de mercado. Por ejemplo las madres que preparan las fiestas de cumpleaños de sus hijos pequeños y que quieren hacer algo diferente.
NO recomendable. Contamos con todo lo que necesita para organizar la fiesta de cumpleaños de sus hijos.
Recomendable: Creamos su sueño, felicidad para el cumpleañero y sus amigos con muchos helados.
Ofrecer ideas para generar una experiencia o una solución. (Aquí es necesario ampliar y hacer vivir la experiencia a través de lo que escribimos)
Nos encargamos de todo:
Bar de sabores para que construyan su propia receta, vivirán una experiencia inolvidable.
Helados con sorpresas. La imaginación se deja correr y los ojitos de los invitados se enloquecerán con una colección de helados que sugieren una sorpresa que al final no es. ¿Bueno es o no es?
Tienda de Helados Calientes. Diseñe un espacio para la tienda de helados fríos y calientes. No lo pueden creer, pero existen.
Agregar fotos y videos. La guinda del pastel. Agregar fotos que ilustren el contenido y videos que refuercen las ventajas y beneficios
Puede agregar una o varias llamadas a la acción. Enlaces para enviar un correo, llamar o enlazar al catálogo de ventas la empresa.
Al final de la nota, los datos de contacto y direcciones de la página web y redes sociales.
Recuerde la idea es vender sin usar los mismos argumentos de siempre, puede platearse enseñar a resolver un problema, dar consejos y describir como satisfacer una necesidad. En el caso anterior, una madre que necesita hacer una fiesta de cumpleaños y desea hacer algo diferente, inolvidable.
Para ampliar puede hacer búsquedas sobre «Marketing de contenidos» o ¿Cómo vender sin vender?
Juan Arturo Pérez
ASOPYME